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コラムの泉

「よそ様からお買い求めください」と言える強気の会社!

カテゴリ
その他  >  経営
最終更新日
2017年08月03日 20:04
著者
彩愛コンサルピア さん
ポイント
4,037,196ポイント
ポイントランキング100

【営業力】

週末ともなると折り込みチラシの数がすごい。

30%オフは当たり前で60%オフなど価格破壊のようなチラシも多い。

本来の値段はどうなっているのだろうかと疑問に思う。

価格勝負を続けてはたして生き残れるのだろうか。

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【本文】

■「よそ様からお買い求めください」と言える強気の会社!■

商売をやっている人なら誰もが信用第一と考えているだろう。

口ではそう言いながら「相手のあることだから」とお互いに値段の叩き合いを演じる。

「値引いてくれないのなら、いくらでもよそから買える」と脅すバイヤーがいる。

注文がほしいからついつい値引きに応じてしまう。

下手すれば赤字で、社員の給料も安いまま据え置くことになる。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

「いくらでもよそから買えるとおっしゃるのなら、どうぞそうなさって下さい」と言えるようになることだ。

材料を吟味し、製造プロセスをしっかり管理し、品質に自信のあるものを提供していれば目利きのお客様ならきっと認めてくれる。

信用第一を貫けば、信頼の絆で結ばれた目利きのお客様の口コミが営業力を発揮してくれて新規のお客様も集まってくれる。


        = コンピテンシー宣教師 =

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

発行責任者:さいたま市中央区上落合5丁目19-29
        彩愛コンサルピア代表 下山明央

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