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コラムの泉

売上は分散する

カテゴリ
税務経理  >  全般
最終更新日
2017年09月11日 10:59
著者
東京メトロポリタン税理士法人 さん
ポイント
1,568,725ポイント
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━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2017/09/11(第723号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで強い会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップするには、まずは会計から変えよう!”
■■        http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
 税理士の北岡修一です。

 だんだん秋の気配が感じられるようになってきましたが、この
 時期になってくると年末の税制改正の情報が飛び交ってきます。

 最近では民泊やカーシェアや働き方改革などが話題になってお
 り、それに対応した税制改正が議論されているようです。

 シェアしたり、テレワークであったり、収入形態も様々になっ
 てきています。それに対応した税制とはどういうものなのか、
 徐々に明らかになってくるでしょうね。

 これから年末まで様々な議論が、新聞やネットに出てくるので
 注目です。


 ということで、本日も「実践!社長の財務」よろしくお願いい
 たします。 
 
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■□  売上は分散する
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●会社は、毎期毎期、経営計画・利益計画を立ててスタートする
 わけですが、

 経営者であれば、このでき上がった利益計画表を見て、時とし
 て、非常に恐ろしくなることがあるのではないでしょうか?


●というのも、この利益計画表の中で、実現することが確実に決
 まっているものは、人件費と家賃などの固定費と言われるもの
 です。

 売上が一切上がらなくても、これらの経費は確実に出ていくこ
 とになります。


●反面、その頼りとする売上は、確実に決まっているとは言えま
 せん。

 契約しているから確実、という売上があるかも知れませんが、
 それも大きなミスで契約解除や、予定どおり納品できない、天
 災・事故などによって、上がらないかも知れません。
 
 何が起こるかわからないのです。


●よもや確実、といえる売上がなければ、いつどんな理由で売上
 が上らなくなるか、わかりません。各社で考えてみれば、その
 ような理由はいくらでもあるのです。

 そう考えると本当に怖いですね。
 この計画で果たして大丈夫なのかと...。
 その時は、どうすればいいのかと...。


●万が一のことは滅多にはないのでしょうが、リスクは減らして
 おく必要があります。

 その1つが売上は分散する、ということです。
 1社の売上割合を、大きくし過ぎない、ということです。


●たまにあるのですが、「うちは上場会社の○○社からの売上で
 ほぼ100%です。」という会社が。

 これは非常に怖いですね。子会社や関連会社でなければ、上場
 会社といえども、いつその取引がなくなるかわかりません。

 むしろ、上場会社の方がドライに割り切ってくるのではないで
 しょうか?


●できれば1社あたり、10%以内に抑えておきたい。一般的には
 1社あたり30%まで、のような話がありますが、それは多いの
 ではないかと思います。

 30%の売上がなくなったら、大抵の会社は赤字になるでしょう。

 これを経営安全率と言いますが、売上総利益(粗利)に対する
 経常利益の割合を計算してみてください。

 その経営安全率が、どのくらい売上が減っても経常赤字になら
 ないか、を表しています。


●1社あたりの売上を、全体の10%以内に抑える、といっても、
 売上を減らせ、というわけではありません。

 他の売上を増やして、1社の売上を10%以内にする、というこ
 とです。

 すぐにできなくても、当面は30%以内ならOKにしておき、時
 間をかけて10%以内にしていく、というのが良いのではないで
 しょうか?

 是非、売上構成比をチェックしてみてください。

 
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<編集後記>  
 
 9月は弊社の新年度であり給与の改定時期でもあります。週末は
 こもって社員の皆の評価コメントを書いていました。1年間振り
 返ると皆いろいろあったな、成長したなとか、よくやってくれた
 なとか、反面いろいろ言いたいこともあり(笑)。今週は面談
 WEEKです!



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