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コラムの泉

1社依存度が高くならないように

カテゴリ
税務経理  >  全般
最終更新日
2018年10月01日 12:30
著者
東京メトロポリタン税理士法人 さん
ポイント
1,829,870ポイント
ポイントランキング100

━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2018/10/01(第778号)━━
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■□ 【実践!社長の財務】-財務アプローチで強い会社を作る
■□    
■□  ”業績をアップするには、まずは会計から変えよう!”
■■        http://www.tm-tax.com/
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 皆様、おはようございます。
 税理士の北岡修一です。

 昨晩の台風、すごい暴風雨でした。
 窓に打ち付ける雨の音がすごく、滅多に閉めないのですが、
 雨戸を閉めたり。

 でも、逆に音がうるさくなり、眠れなくなったり、ちょっと
 今日は睡眠不足の感がありますね。

 皆様のところは大丈夫でしょうか?

 では、本日も「実践!社長の財務」よろしくお願いいたします!

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■□  1社依存度が高くならないように
■■  
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●皆様の会社では、最も多い得意先の売上は、全体の何%を占め
 ますか?

 この割合は、会社を安定して継続していくためには、非常に重
 要です。

 
●30%を超えているようだと、要注意です。

 多くても20%以内に、できれば10%以内にしておくことが理想
 的です。


●1社に依存度が高ければ、万が一その得意先との取引がなくな
 った時に、大きな痛手を被ります。

 売上の70%も80%も、1社に依存しているようだと、その会社
 との取引がなくなれば、そのまま継続していくことは、ほぼ不
 可能でしょう。

 そのような会社がたまにありますが、口を酸っぱくして、今す
 ぐ何とかしないといけない、と言いますが、そこまで依存度が
 高いと、意外と危機感がないようです。絶対に面倒見てくれる
 と...。

 ただ、経営者が次代に変わったりすれば、あっという間に見直
 されるかも知れません...。


●売上が、ある割合下がっても、赤字にならない割合を、経営安
 全率といいます。

 売上が20%下がっても、損益はトントンで赤字にはならない、
 というのであれば、経営安全率は20%ということです。


●たとえば、
   売上  100
   粗利   50(粗利50%)
   販管費  40
   利益   10(利益率10%)

 という会社の場合に、売上が20%下がったらどうでしょうか?
 次のようになります。
   売上  80
   粗利  40(粗利50%)
   販管費 40(変わらず)
   利益   0

 売上が20%下がっても、利益はちょうど0になる、ということ
 です。したがって、この会社の経営安全率は、20%ということ
 ですね。

 経営安全率の求め方は、利益(経常利益)÷粗利 で計算する
 ことができます。まずは、自社の経営安全率を求めてみてくだ
 さい。


●上記の会社は、利益率が10%あるから、売上が20%下がっても
 大丈夫、ということです。

 これが利益率は5%しかなかったら、売上が10%以上下がると
 赤字になってしまいます。

 実際には、5%程度の経常利益率の会社が、多いと思います。

 だから、1社あたりの売上が、10%を超えてしまうと、その売
 上がなくなれば赤字になりますので、1社10%以内にしておく
 のが、理想的ではないかということです。


●いずれにせよ、1社依存は本当に怖いです。先日もそのような
 会社で、お客様からの発注が激減した、との話を聞きました。

 何とか黒字を保てたのですが、その会社は利益率が10%以上あ
 ったからなのですね。

 1社依存を下げるとと共に、高い利益率、経営安全率を保って
 おくことが、本当に重要だと思います。
 

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<編集後記>  
 
 週末は山口、福岡に行ってきました。ある勉強会の合宿も兼ねて
 ということですが。ちょうど台風が迫って来ていて、急遽1日早
 めて帰ってきましたが、大正解でしたね。まあ、東京で台風に追
 いつかれましたが。



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