スポンサーリンク

  • HOME
  • コラムの泉

コラムの泉

歩合給制度は全体の売上アップにはならない!

【歩合給】

営業マンに対して露骨な歩合給制度を採用している会社は多いようだ。

固定給を低く抑え、販売金額に一定の歩合を掛け算して固定給に加算する。

だが本当にインセンティブになり、全体の売上アップに繋がるのだろうか。

==================================================

【本文】

■歩合給制度は全体の売上アップにはならない!■

よく走ったらニンジンをやる。

これが歩合給制度の考え方ではないだろうか。

よく走らなかった馬はニンジンがもらえないから栄養不足になり、益々走れなくなってしまうのではないか。

営業部門の社員に対して歩合給制度を維持している会社は多い。

だから営業マンはみんな必死で、同僚の営業マンは敵同然だ。

敵のお客様からの電話と知るや、つっけんどんな対応をし、意地悪して取り次がなかったりすることもある。

職場内は何か殺伐として仲間意識も乏しく、職場全体のパフォーマンスは低いままだ。

そのことに気付いているディーラーでは、「チーム営業制」を導入している。

切磋琢磨で接客コンピテンシーがレベルアップされるから全体の売上がアップするのだ。

        = コンピテンシー宣教師 =


*************************************************************************

この記事に関するご感想、ご意見はこちらから 3223898301@jcom.home.ne.jp

コンピテンシー導入の威力について
⇒ http://saiaiconsul.web.fc2.com/consul1.html

*************************************************************************

メールマガジン「仕事のできる人の集団作り戦略」好評配信中!登録はこちら
⇒ http://www.melma.com/backnumber_59181/

ブログにも味深い記事を掲載しています。こちらをクリック!
⇒ http://plaza.racten.co.jp/saiaiconsul//
⇒ http://blog.goo.ne.jp/saiaiconsul/

*************************************************************************

スポンサーリンク

絞り込み検索!

現在19,091コラム

カテゴリ

労務管理

税務経理

企業法務

その他

≪表示順≫

※ハイライトされているキーワードをクリックすると、絞込みが解除されます。
※リセットを押すと、すべての絞り込みが解除されます。

新規投稿する

スポンサーリンク

PAGE TOP